Тренинг "Успешные продажи" | Тренинговый центр HR Gelios

«Для успешной жизни — умение продавать -великая вещь! Профессиональные продавцы продают людям чувства! Они продают людят комфорт, они продают безопасность, они продают удобство, они продают идеи, они продают стиль жизни! Самым важным для Вашего успеха является Ваше отношение, отношение к своей  работе, и огромная вера в товар, который Вы продаете! Это не просто работа — это образ жизни!»

 

Ричард Бэндлер  «Persuasion engineering»

 

 

Дата проведения: 13 — 14 сентября

 

Продолжительность: 2 дня (14 часов)

 

Целевая аудитория: торговые агенты, операторы, продавцы-консультанты, менеджеры, специалисты по продажам, торговые представители

 

 

 

Цели тренинга » Успешные продажи «:

Продавать больше, принося прибыль компании.

Расширять клиентскую базу, сохранять «старых» клиентов, нарабатывать новых клиентов, лояльных компании.

Повысить личную результативность в процессе телефонных продаж.

Испытывать азарт в работе, гореть желанием получить максимальный результат, выдать прорыв, своей энергией вдохновлять коллег и клиентов.

 

Программа тренинга:

 

              День 1

Этап 1.

Эффективная организация рабочего времени

Цели и задачи тренинга

Успешный продавец

Внутренняя мотивация неудач и успеха

Экспертиза собственного опыта продаж: плюсы и минусы

 

Этап 2.

Структура процесса продажи

Подготовительный этап в процессе продажи

Внешняя и психологическая подготовка

Отработка возможных ошибок на старте

Пять правил успешных продаж

 

Этап 3.

Отработка подготовительного этапа

Характеристика / преимущества / выгоды предлагаемого продукта

Составление предварительного сценария работы

Предварительный анализ потребностей клиентов

 

Этап 4.

Первая встреча с клиентом. Первое впечатление

Как произвести «нужное впечатление». Техники установления контакта. Создание атмосферы доверия. Методы вовлечения собеседника в процесс общения

Стратегии переговоров

 

             День 2

Этап 1.

Анализ потребностей клиента.

Техника активного слушания и постановки вопросов. Универсальный блок вопросов. «Вопросы-связки»

Техника «Как предотвратить возникновение возражений»

Аргументация в пользу товара. Техники презентации и аргументации

Личностное взаимодействие в процессе продажи

 

Этап 2.

Типы клиентов, их особенности

Трудные клиенты. Стратегии переговоров с трудными клиентами

Виды принятия решений клиентом в продажах

 

Этап 3.

Сигналы покупки. Как не упустить клиента

Приемы завершения сделки. Отработка ошибок при завершении сделки

Переговоры о цене

Предоставление скидок

Сопровождение клиента

Продажи — свой стиль

Подведение итогов

 

Стоимость: 500 грн

 

Документ об окончании: Сертификат

comments powered by HyperComments